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库存积压处理分为主动预防和被动库存处理

2020-08-27 09:43:34

(一) 事先准备,主动预防

事先作好准备.建立库存消化机制,尝试避免滞销的库存成为积压,并避免积压过多。通用的处理方法如下:


1、统一调配,盘活库存:将滞销的库存部署到可以出售的区域,从而将滞销的库存恢复为畅销产品。


2、设特卖区,集中处理:选择低价格产品的人流量大,购买力强的区域,或竞争品牌强但品牌难以打开局面的区域,设立特价产品销售中心,或者在低价商品购买力强的商圈开设特卖店,常年集中处理滞销或积压库存。


3、设特卖柜,平时消化:要求各销售终端设立断码产品销售专柜,或添置花车,利用平时将滞销品分散销售出去。

小家电库存积压

(二) 事后应急,被动处理

库存积压过大,家电库存平台认为就必须采取应急措施尽快处理,以降低其带来的风险。


1、集中处理。这种方式主要是消化及时,便于控制。一般有以下几种方法。


(1) 装潢清仓选择需要形象改造的专卖店:利用改造前的一段时间集中降价处理,这种方式消化能力很强,处理得当可以在三五天内消化数千滞销产品。


(2) 集中代卖:将滞销产品提供给几个有销售能力的大客户,以代卖的形式集中消化。需要注意的是定好价格,给予客户每只10元的代卖提成,客户只管销售。


(3) 降价倾销:选择几个人口多、经济水平较落后、低价商品消费能力强的县市,或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区,进行大张旗鼓的倾销活动。


2、分散消化:在没有集中处理能力的情况下,这种万式较好,也防止集中处理给个别客户造成很大压力。具体方式有以下几种:


(1) 有去无回:新品一投放市场,立即跟踪销售情况,一旦发现滞销,立刻电告客户每只包包便宜若干元,让他们就地消化,不必退货。


(2) 扶弱济小:先将产品配送给几个忠诚的大客户试销,一旦发现滞销,立即收回降价,再推销给经济较落后地区的客户或小客户,给予指导价并跟踪销售。


(3) 分散代卖:将库存分发给客户,制定好零售价格,给他们按照每只抽取一定销售提成的方式进行代卖。


(4) 降价消化:将降价库存分配给客户,并为客户提供指导价格。这样,我们必须防止因客户处理方法不当而造成积压,因此我们必须跟踪处理情况,一旦发现客户处理速度过慢,立即采取应急措施,促使客户加大处理力度。这种方式较难控制。


3、促销消化:利用假期开展各种促销活动,在消化库存的同时,还开展品牌促销活动。



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