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小家电库存积压,门店要注意一些事情

2021-07-15 16:32:00

小家电卖场要考虑进一些相关产品,但要考虑卖场目前所具备的条件,如果地处偏远地区,人们的消费水平较低,就不能采购价格过高的商品,而应选择性价比高的商品。销售过程对库存商品的影响。销售过程对库存商品的影响很大,试想,销售量大了,门店的商品流通率就高了,小家电库存积压的商品就变化快。


门店销售人员应保持良好的工作状态,主动与顾客沟通,保持热情,还要有足够的产品知识,以激发消费者对产品的兴趣。我曾经做过一个调查,70%以上的消费者看重门店的物流效率,你把货物送到顾客手中的速度越快,你赢得对方 "回头客 "的机会就越大。

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此外,客户管理也越来越受到重视,特别是一些会所、健身房、美容院等,客户希望得到VIP式的待遇,要保留他们的资料,定期对他们进行回访,还要在客户生日时,给他们送去祝福,这些工作都会影响到品牌在客户心中的形象。


当然,店面的形象管理也会影响到销售业绩,保持售楼处的整洁,定期摆放商品,店面布置要体现品位,才能吸引顾客的注意力。


销售过程中,还要定期进行促销活动和品牌推广,买的顾客多了,业绩也就上去了,库存管理使商品处于不断循环的健康状态。商品调配要及时。当你注意到某种商品正在成为畅销品时,就应该考虑补货的问题,通过对销售数据的分析,并结合门店经营的实际情况,管理者应该第一时间考虑相关的事情,目前,很多门店都面临这样的情况:有些商品已经积压在仓库里无法销售,而另外一些商品却经常卖到断货,想要解决这个问题,必须对商品进行合理的调配。可以采用组合销售的方法,把不同的商品组合起来销售,给顾客一定的价格优惠,往往容易受到对方的关注。


很多管理者都在思考一个问题:如何降低库存的风险?如果单靠减少库存,不仅不会解决根本问题,还会影响门店的销售业绩,还是要靠灵活的商品操作来减少库存,使得商品流通速度加快。


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